Réussir vos challenges, obtenir les résultats que vous souhaitez, être accompagné par une équipe efficace et engagée, cela ne s’improvise pas ! Savoir emmener ses collaborateurs est une donnée essentielle pour y parvenir. Je partage avec vous une recette en 5 points pour construire son leadership que je travaille avec mes clients dans mes séances de coaching d’affaires. Essayez, voyez l’impact que cela peut avoir sur vos collaborateurs et analyser les retombées. Je serais heureux d’échanger avec vous là-dessus ! Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus ...
Continuer à lire Généralement dans l’accompagnement commerciale de mes clients, nous devons revoir certains fondamentaux. Voici 5 bonnes pratiques issues de notre expérience si vous voulez avoir une activité commerciale croissante et pérenne: 1) Comprendre le processus d’achat de vos clients (et prospects) Il s’agit de comprendre les besoins, leur démarche (prise de conscience, recherche d’information, évaluation des alternatives, décision et mise en place). Identifier aussi les personnes qui sont importantes, décideurs, prescripteurs, utilisateurs… Identifier l’impact du problème ou celui de la non décision d’achat d’une solution. Comprendre le côté émotion qui rentre en ligne de compte dans ce cycle. 2) Avoir une vraie stratégie commerciale Je suis toujours surpris par le nombre de cas où “on a toujours fait comme ça”, “on ...
Continuer à lire Vous êtes entrepreneur ? Vous souhaitez vous faire accompagner dans le développement de votre entreprise ? Coaching individuel ou coaching de groupe, ActionCOACH vous guide.
Continuer à lire Ceux qui me connaissent savent tout ce que j’ai tiré, et tout ce que je tire encore du cyclisme. Cela a été ma vie pendant des années, ce sport contribue aujourd’hui à me donner la vie dont j’ai envie. Mais il est aussi très souvent une source d’inspiration professionnelle. Et j’ai encore pris une claque dimanche dernier. © AFP Sur les coups de 17h00, un Français était champion du monde de cyclisme professionnel. Une première depuis 23 ans sur la course la plus importante de l’année après le Tour de France. Et je reprends les mots d’Alexandre Roos, journaliste à L’Équipe, dans l’édition de ce journal du 29 septembre. « Cela a été un des plus grands exploits du cyclisme tricolore ...
Continuer à lire Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus tard, le groupe Colgate Palmolive Co. au sein duquel il s’est construit, évoluant d’un poste d’auditeur à celui de directeur général, en passant par la finance, la vente, le marketing et les ressources humaines. Au bout de 19 ans, Marc Bernard fait le choix de découvrir de nouveaux chemins et reprend une PME agroalimentaire qu’il va diriger pendant 6 ans, restructurera et développera à l’international. Son passage par le management de transition a été, pour lui, une suite logique à ...
Continuer à lire Combien avez-vous d’idées pour votre entreprise dans vos cartons ? Combien n’ont jamais germé ? Si vous en avez plus de 5 depuis le début de l’année, ce qui suit va vous intéresser. Je vous rassure tout de suite, vous n’êtes pas seul à avoir stocké plein de bonnes idées, dans votre tête. Si ces idées de génies n’ont encore rien donné, c’est bien souvent qu’elles n’ont jamais été écrites. Pourtant, un bon nombre sont de belles opportunités pour faire fructifier vos affaires. Pour les rendre efficaces pour votre entreprise, pour le concrétiser, je vous propose une méthode en 5 points : le IOCAP. I pour Idées Avant qu’elles ne s’évadent – cela va très vite – notez-les et rassemblez-les toutes ...
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