Pour une grande majorité d’entre nous, il serait difficile de se passer du réseau. Cependant beaucoup ne réalise pas l’impact réel du réseau dans leur performance commerciale. Faites l’exercice suivant, et je suis certain que même vous, vous prêterez encore plus attention à la qualité de votre réseau… Avez-vous déjà essayez de calculer ce que vous rapporte votre réseau ? Faites le calcul ! Voici quelques éléments pour le faire: Quel est le pourcentage de votre activité que vous pouvez associé au fait que vous connaissez bien le ou les décideurs ? Quelle est la valeur des affaires traitées, grâce aux informations de vos contacts pour traiter une affaire ? Quel pourcentage allouez-vous dans vos affaires traitées avec vos contacts ...
Continuer à lire Ivan Misner a crée le réseau BNI pour favoriser les recommandations et les échanges afin de promouvoir l'activité de chacun des membres du réseau
Continuer à lire On connait tous les péchés capitaux, et bien Geoffrey James* nous apprend qu'il existe aussi les 7 péchés du Vendeur. Et je le remercie de m'avoir inspirer ces réflexions:
Continuer à lire Nous savons tous que les mots ont leur importance. Alors prenez quelques instants et soyez curieux, regardez cette superbe vidéo, qui doit nous inspirer à regarder les choses autrement et dire les choses différemment pour le mieux. Excellente journée… (http://youtu.be/fpfXqoKO5UQ si un soucis de lien) Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus tard, le groupe Colgate Palmolive Co. au sein duquel il s’est construit, évoluant d’un poste d’auditeur à celui de directeur général, en passant par la finance, la vente, le marketing et les ressources humaines. Au ...
Continuer à lire On dit que le succès sourit à ceux qui se lèvent tôt. Nous savons tous qu’une minute de perdue n’est jamais récupérable…Et si on commence la journée avec du retard, en général nous le gardons le reste de la journée et nous avons un sentiment d’urgence permanente facile à éviter. Dans mon métier de Coach d’Affaires, je dois parfois aider des personnes ayant du “retard à l’allumage”. En fait, un gros soucis de réveil le matin. Alors voici quelques astuces pour ne pas se rendormir le matin: Mettez en place plusieurs alarmes. Aujourd’hui nous avons la possibilité de programmer facilement plusieurs “réveils” sur son réveil, ou téléphone, voir son ordinateur portable. Utilisez une sonnerie qui vous plait ou vous déplait ...
Continuer à lire Toute transaction commerciale est la réussite d’une démarche de dialogue suivant un cycle de vente entre un acheteur et un vendeur. Une fois votre cible de clientèle définie, ce cycle de vente commence toujours par un premier contact au téléphone ou en face à face. L’objectif de toute prospection est de s’assurer que vous et votre prospect, soyez d’accord ou pas d’accord pour pouvoir passer à l’étape suivante du cycle de vente. Et cette première étape n’est pas de vendre, mais bien d’évaluer si votre interlocuteur serai ou pourrait être intéresser par vos produits ou services et si c’est le bon moment pour en apprendre d’avantage. Donc engager le dialogue de façon à répondre aux trois questions suivantes : Suis-je ...
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