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Qu'est ce qui résonne dans notre cerveau dans un entretien commercial ? standard

Notre cerveau réagit en fonction de stimuli. Il n’est pas toujours aussi logique que l’on veut bien le croire. Soit disant 80% de nos décisions d’achats sont basées sur l’émotion et 20% sur la logique. Dans mon métier de coach d’affaires, j’aborde souvent ce thème en Vente. Dans le cas d’une relation commerciale, sur quels axes, ou quel stimuli, devrait-on jouer pour maximiser nos chances ? Comment créer une bonne communication, établir une relation qui pourra déboucher, si le besoin est réel, sur une transaction ? Comment aborder la vente en tant que conseil, pour accompagner et conseiller notre client dans son acte d’achat ? Voici quelques points de réflexion : Le relationnel : c’est ce qui permettra de créer ...

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L'addiction au travail? Faites le test ! standard

Ma collègue Anne Aveline (@anneaveline) nous a relayé un article des échos sur l’addiction au travail fort intéressant et que je vous conseille de lire. Ce sujet est vraiment important et on se doit d’y faire attention, de sensibiliser ses équipes. Comme toujours il faut un drame humain (suicide, burn out) pour ce rendre compte à quel point ceci peut être dévastateur et pas seulement pour la personne directement impliqué, mais aussi ses collègues et son entourage familiale. Alors faites ce petit test et prenez conscience de ce problème qui va grandissant avec les nouvelles technologies, et la perte de certains repères dans la répartition temps de travail et temps perso. C’est toujours un sujet que j’aborde avec mes clients ...

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