Bien, nous avons du temps disponible grâce aux heures de votre emploi du temps qui ne créent pas de la valeur. Analysons comment vous employez votre temps. Faites un tableau, un grand carré que vous divisez en trois en hauteur et en trois en largeur pour obtenir neuf carrés. Sur le côté gauche faites un axe que vous appelez « niveau d’importance », de bas en haut, faible, moyen et fort. Sur la base faite un autre axe que vous appelez « niveau de compétences requis », faible à gauche, moyen au milieu et fort à droite. (Si vous préférez envoyez-moi un message, à marcbernard@actioncoach.com, et je vous retourne un exemple d’analyse.) Maintenant classez les tâches de votre emploi du ...
Continuer à lire Maintenant que vous avez un sens des priorités, analysons à quoi vous employez votre temps. 1) Combien d’heures travaillez-vous ? Et combien êtes-vous prêt à travailler ? 2) De combien d’heures souhaitez-vous diminuer votre temps de travail ? 3) Prenez un tableur type excel et créez un tableau d’analyse de votre emploi du temps (plus simple! envoyez moi un message, à marcbernard@actioncoach.com, et je vous en envoi un). Fractionnez chaque journée en période de 30 minutes. Et pendant les deux prochaines semaines, au moins, inscrivez dans chaque demie heure ce que vous avez fait. Pour réussir ce travail d’analyse voici 3 bonnes pratiques : La première, faire le travail au fur et à mesure. N’attendez pas la fin de la ...
Continuer à lire « Tu ne connaitrais pas un bon … ? », « Tu as déjà utilisé cela… ? » En fait vous cherchez un témoignage ou une recommandation pour décider de faire affaire avec un prestataire ou pour acheter quelque chose. Alors en tant que coach d’affaire je suis surpris qu’il soit si difficile à mes coachés de demander à leurs clients de témoigner pour eux ou de les recommander ? Peur de demander ? d’essuyer un refus ? d’un commentaire ? Pourtant tous ceux qui réussissent en vente vous diront que témoignages et recommandations « ça marche ! ». Alors voici 5 étapes pour bien le faire: 1- Comprenez bien l’importance de cette stratégie Jeffrey Gitomer dans “Le petit livre ...
Continuer à lire Savez-vous que le meilleur jour pour appeler un prospect est le Jeudi ! Pourtant les résultats d’enquête auprès des entreprises ne disent pas la même chose. Voici les résultats : Lundi. 13% Mardi. 42% Mercredi. 15% Jeudi. 17% Vendredi. 13% Le Docteur Oldroyd de la Kellog School of Management, a analysé plus d’un million d’appels passés par plus de mille vendeurs professionnels. Il en résulte que le Jeudi est le jour le plus propice au succès, 20% de plus que le Vendredi qui est la journée au résultat le moins performant. Les autres journées sont entre les deux. Et maintenant, quel serait le meilleur moment dans la journée pour appeler ? L’enquête remonte les résultats suivants : La matin ...
Continuer à lire AIDA ! Lorsque vous voulez présenter un projet, concevoir une nouvelle communication, ayez le bon réflexe AIDA ! • A : attirez l’Attention • I : suscitez l’Intérêt • D : provoquez le Désir • A : passez à l’Action Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus tard, le groupe Colgate Palmolive Co. au sein duquel il s’est construit, évoluant d’un poste d’auditeur à celui de directeur général, en passant par la finance, la vente, le marketing et les ressources humaines. Au bout de 19 ans, Marc ...
Continuer à lire Seules 3% des entreprises mettent noir sur blanc leurs objectifs… mais ce sont celles qui génèrent 98% de la création de richesses ! Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus tard, le groupe Colgate Palmolive Co. au sein duquel il s’est construit, évoluant d’un poste d’auditeur à celui de directeur général, en passant par la finance, la vente, le marketing et les ressources humaines. Au bout de 19 ans, Marc Bernard fait le choix de découvrir de nouveaux chemins et reprend une PME agroalimentaire qu’il va diriger ...
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