Pour une grande majorité d’entre nous, il serait difficile de se passer du réseau. Cependant beaucoup ne réalise pas l’impact réel du réseau dans leur performance commerciale. Faites l’exercice suivant, et je suis certain que même vous, vous prêterez encore plus attention à la qualité de votre réseau… Avez-vous déjà essayez de calculer ce que vous rapporte votre réseau ? Faites le calcul ! Voici quelques éléments pour le faire: Quel est le pourcentage de votre activité que vous pouvez associé au fait que vous connaissez bien le ou les décideurs ? Quelle est la valeur des affaires traitées, grâce aux informations de vos contacts pour traiter une affaire ? Quel pourcentage allouez-vous dans vos affaires traitées avec vos contacts ...
Continuer à lire Ivan Misner a crée le réseau BNI pour favoriser les recommandations et les échanges afin de promouvoir l'activité de chacun des membres du réseau
Continuer à lire On connait tous les péchés capitaux, et bien Geoffrey James* nous apprend qu'il existe aussi les 7 péchés du Vendeur. Et je le remercie de m'avoir inspirer ces réflexions:
Continuer à lire L’Express (1) dans un article aborde le sujet de l’équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle pour les cadres. Quand on regarde ce qui ressort des dernières études on doit s’en inquiéter. Dans l’étude faites par Cegos “Cadres dirigeants 2011” (2) il en resort que 57% des cadres éprouvent des difficultés à trouver un équilibre entre leur vie privé et leurs obligations professionnelles. Ce n’est pas une proposition opportuniste, mais rappelez-vous qu’un coach d’affaire peut vous aider à trouver un meilleur équilibre. Si je puis vous aider n’hésitez pas. Ce même rapport montre que 42% des cadres souhaitent changer de poste. Que je sois cadre ou chef d’entreprise je m’en inquiéterai. Et ceci d’autant plus que l’étude faite en Avril/Mai ...
Continuer à lire Nous savons tous que les mots ont leur importance. Alors prenez quelques instants et soyez curieux, regardez cette superbe vidéo, qui doit nous inspirer à regarder les choses autrement et dire les choses différemment pour le mieux. Excellente journée… (http://youtu.be/fpfXqoKO5UQ si un soucis de lien) Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus tard, le groupe Colgate Palmolive Co. au sein duquel il s’est construit, évoluant d’un poste d’auditeur à celui de directeur général, en passant par la finance, la vente, le marketing et les ressources humaines. Au ...
Continuer à lire On dit que le succès sourit à ceux qui se lèvent tôt. Nous savons tous qu’une minute de perdue n’est jamais récupérable…Et si on commence la journée avec du retard, en général nous le gardons le reste de la journée et nous avons un sentiment d’urgence permanente facile à éviter. Dans mon métier de Coach d’Affaires, je dois parfois aider des personnes ayant du “retard à l’allumage”. En fait, un gros soucis de réveil le matin. Alors voici quelques astuces pour ne pas se rendormir le matin: Mettez en place plusieurs alarmes. Aujourd’hui nous avons la possibilité de programmer facilement plusieurs “réveils” sur son réveil, ou téléphone, voir son ordinateur portable. Utilisez une sonnerie qui vous plait ou vous déplait ...
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