Saviez vous qu’en moyenne 42% des entreprises identifient et utilisent “des bonnes pratiques” pour garder le contact avec leurs prospects. Le groupe Aberdeen dans une étude récente sur les méthodes de succès des entreprises a trouver le résultat suivant: 42% en moyenne, 52% pour le groupe d’entreprise aux meilleurs performances (1° quart), 33% pour le groupe le moins performant (4° quart). Et vous ? Connaître ses bonnes pratiques pour garder le contact avec ses prospects puis les évaluer et les améliorer de temps à autre, ne peux que favoriser le développement commercial de votre entreprise. Une newsletter, un appel téléphonique, une invitation à un événement que vous organiser, une information utile partagée, une rencontre opportune dans un réseau ou lors ...
Continuer à lire Une enquête de Monster au près de 1737 salariés montre que 50% des candidats, ne se sont pas préparer pour leur entretien. Bien sur c’est leur choix… Et combien de chefs d’entreprise se sont préparés vraiment pour faire passer des entretients? Alors voici 3,5 bonnes pratiques que je recommande en ma qualité de coach d’affaires à mes clients et qui surtout donnent d’excellents résultats pour bien se préparer à faire passer des entretiens. Le recrutement est un tout un processus, description de poste, définir au préalable les critères de qualification des candidats, entretiens, sélection, sans oublier ensuite, intégration, formation et développement. Ici nous allons nous focaliser sur les entretiens. L’objectif premier est bien de sélectionner le meilleur candidat au poste. ...
Continuer à lire Bien, nous avons du temps disponible grâce aux heures de votre emploi du temps qui ne créent pas de la valeur. Analysons comment vous employez votre temps. Faites un tableau, un grand carré que vous divisez en trois en hauteur et en trois en largeur pour obtenir neuf carrés. Sur le côté gauche faites un axe que vous appelez « niveau d’importance », de bas en haut, faible, moyen et fort. Sur la base faite un autre axe que vous appelez « niveau de compétences requis », faible à gauche, moyen au milieu et fort à droite. (Si vous préférez envoyez-moi un message, à marcbernard@actioncoach.com, et je vous retourne un exemple d’analyse.) Maintenant classez les tâches de votre emploi du ...
Continuer à lire Maintenant que vous avez un sens des priorités, analysons à quoi vous employez votre temps. 1) Combien d’heures travaillez-vous ? Et combien êtes-vous prêt à travailler ? 2) De combien d’heures souhaitez-vous diminuer votre temps de travail ? 3) Prenez un tableur type excel et créez un tableau d’analyse de votre emploi du temps (plus simple! envoyez moi un message, à marcbernard@actioncoach.com, et je vous en envoi un). Fractionnez chaque journée en période de 30 minutes. Et pendant les deux prochaines semaines, au moins, inscrivez dans chaque demie heure ce que vous avez fait. Pour réussir ce travail d’analyse voici 3 bonnes pratiques : La première, faire le travail au fur et à mesure. N’attendez pas la fin de la ...
Continuer à lire Bien, comment gérez-vous votre temps ? Tous nos coachs vous le diront, en général les entreprises ont toutes des problèmes de gestion du temps. Commençons par mettre des priorités. Nous pouvons classer nos activités selon quatre grandes catégories. 1) Pas urgent & pas important – s’occuper de trivialités, d’activités futiles, courriers quelconques, appels téléphoniques quelconques, des passe-temps agréables (s’éterniser lors d’une conversation) … C’est de la Distraction. Croyez moi à chaque fois que j’ai fais l’exercice avec une personne nous avons été surpris du temps perdu avec ces activités… 2) Urgent et pas important – les interruptions, trop de réunions, certains compte rendus, les affaires pressantes, les questions à régler rapidement : souvent l’urgence est basée sur la priorité des ...
Continuer à lire Quelques réflexions au sujet des clients qui nous quittent ? Et si nous nous rencontrions pour parler de comment fidéliser vos clients? Je suis sur qu’une discussion entre nous, même au téléphone, vous ferait progresser sur ce sujet. Rappelez-vous je garantie mon accompagnement, n’hésitez pas appelez moi au 06 83 85 12 63. Marc BERNARDMarc Bernard est coach d’affaire certifié ActionCOACH basé en Bretagne. Au terme d’un cursus universitaire commercial mené en France et aux États Unis, Marc Bernard choisit le Crédit Lyonnais pour lancer son parcours professionnel avant d’intégrer, 2 ans plus tard, le groupe Colgate Palmolive Co. au sein duquel il s’est construit, évoluant d’un poste d’auditeur à celui de directeur général, en passant par la finance, la ...
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