erreur à corriger

Ne pas construire une relation à long terme.

Pourquoi ? : Trop de visites, trop peu de temps, et le « nez dans le guidon ».
Résultat probable : Vous aurez en permanence besoin de trouver de nouveaux clients, de repartir de zéro, et vous prenez le risque de ne pas développer correctement votre activité. A terme, vous douterez de vos compétences, et vous vous démobiliserez…ou serez « remercié ».
Comment faire ? : Pensez à la vente comme un moyen de mettre en place des relations humaines (et commerciales) dans la durée. Investissez-vous dans vos relations avec vos prospects comme avec vos clients. Tous les prospects n’ont pas besoin au même moment de votre produit ou service. Si vous avez créer un bon contact et que vous suivez vos prospects alors vous serez là le moment opportun.
Astuce du coach : Imaginer une stratégie de prospection avec plusieurs moments de “contact”. Un email de rappel, l’envoi d’un lien vers une information utile, transmettre une invitation à un événement etc… Au fait cela fonctionne aussi avec vos clients. 😉
Si vous avez besoin d’aide n’hésitez pas, organisons un rdv téléphonique coachsdentreprises-icone-contact
4° Erreur :
Proposer une solution générique.
à suivre …
Continuons sur le TOP 10 des erreurs des commerciaux. On a déjà vu:

  1. Ne pas qualifier ses prospects,
  2. Ne pas suivre ses prospects,

 

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