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5 bonnes pratiques pour une activité commerciale croissante et pérenne. standard

Généralement dans l’accompagnement commerciale de mes clients, nous devons revoir certains fondamentaux. Voici 5 bonnes pratiques issues de notre expérience si vous voulez avoir une activité commerciale croissante et pérenne: 1) Comprendre le processus d’achat de vos clients (et prospects) Il s’agit de comprendre les besoins, leur démarche (prise de conscience, recherche d’information, évaluation des alternatives, décision et mise en place). Identifier aussi les personnes qui sont importantes, décideurs, prescripteurs, utilisateurs… Identifier l’impact du problème ou celui de la non décision d’achat d’une solution. Comprendre le côté émotion qui rentre en ligne de compte dans ce cycle. 2) Avoir une vraie stratégie commerciale Je suis toujours surpris par le nombre de cas où “on a toujours fait comme ça”, “on ...

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Avez-vous défini et communiqué vos objectifs pour 2018 ? standard

Avez-vous écrit, communiqué et organisé le suivi de vos objectifs pour l’année qui s’ouvre ? Dans le cas où ces trois points ne seraient pas encore totalement effectifs, je vous invite à visionner de toute urgence cette vidéo. Si vous n’en avez réalisé qu’une partie, découvrez pourquoi il serait bon pour votre entreprise d’aller au bout des choses. Si c’est fait, je vous en félicite. Dans tous les cas, j’attends vos commentaires ou vos suggestions.   À bientôt.

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10 questions pour bien lancer son activité commerciale en 2018 standard

C’est le temps des bonnes résolutions et de l’espoir d’une magnifique année 2018. Alors je vous propose de passer en revue ces 10 questions pour bien préparer vos actions pour 2018. 1 • Faites la liste des 20 actions dont vous êtes fier que vous avez réalisé en 2017. Il est important de commencer par revoir ses réussites pour se motiver pour 2018. Le fait de savoir que l’on a réussit précédemment est un vrai booster pour l’activité à venir. 2 • Parmi vos clients identifiez les personnes clefs que vous souhaitez mieux connaitre. Ces personnes sont uniques, ce sont des décideurs sinon des prescripteurs. Mieux inter-agir avec elles, ne peux que favoriser la relation entre les deux entreprises. 3 ...

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Avez-vous défini clairement vos objectifs pour 2018 ? standard

En ma qualité de coach d’affaires je recommande toujours à mes clients de définir leurs objectifs. Ensuite je travaille avec eux sur comment les atteindre, même si parfois l’actualité nous oblige à les modifier, parfois à la baisse et mieux à la hausse. Comme vous l’avez sans doute vu dans la vidéo que j’ai oubliée la semaine dernière,  définir ses objectifs est une clé essentielle de succès. La vraie question va au-delà de définir ses objectifs. Il s’agit de savoir comment les atteindre. C’est pourquoi, dans l’exercice de définition des objectifs, il est important d’aborder les stratégies et les actions à entreprendre pour réussir.  Nous ne pouvons pas dissocier le “quoi” et le “comment” si nous voulons maximiser nos chances ...

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Les 5 défis de la génération de contacts standard

Nous connaissons tous l’importance de générer des contacts pour développer nos activités. C’est le point de départ de votre cycle de vente, et aussi le début du parcours d’achat de votre contact. Pour que le temps investit dans cette activité soit rentable il est primordial de s’intéresser et d’attirer les profils susceptibles de devenir clients. : les vrais prospects. Défis n° 1 : Avez-vous définit les critères suffisamment précis pour identifier et qualifier vos cibles de clients potentiels ? C’est un travail initial que vous ne pouvez éviter. Sinon comment reconnaitrez-vous un contact potentiel ? Défis n° 2 : Vous vous êtes déjà posé la question « que c’est –il passé ? Pourquoi je n’ai pas conclu cette vente ? ...

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