Savez-vous ce que vous achètent vraiment vos clients ? Vous êtes-vous déjà posé cette question EN CES TERMES ? Si c’est le cas, vous ne devez pas avoir beaucoup de mal à vendre, en d’excellentes conditions de prix et de marge. Si ce n’est pas le cas, il n’est jamais trop tard pour vous poser les bonnes questions pour construire une stratégie commerciale efficace… et rejoindre le clan des entreprises (très) rentables. Je vous propose ici de voir comment il est possible de faire en 2 épisodes. Qu’est-ce que vos clients vous achètent réellement ? Généralement, la réponse à cette question n’est pas exprimée. Pour y répondre il faut passer différentes étapes. Pour ma part, je la pose de manière indirecte ...
Continuer à lire Le développement des ventes est une condition sine qua non pour assurer la croissance de son entreprise et obtenir des bénéfices en hausse. Pour cela, beaucoup sont prêts à tout. Mais encore trop peu de personnes ont compris une chose : vendre devient de moins en moins efficace. Alors que faire acheter ! Le client n’est plus un consommateur Les techniques pour vendre efficacement de 2008 ont pris un sacré coup de vieux. En à peine 10 ans, vos futurs clients ont considérablement modifié leur manière d’acheter. Pourtant, il est encore fréquent de rencontrer des dirigeants commerciaux qui incitent à vendre, vendre, vendre. Le plus important dans cette évolution, cette révolution, réside dans le fait que les clients veulent être considérés, veulent ...
Continuer à lire Presque chaque jour, j’entends dire « C’est la crise, les gens n’achètent que du prix !». À première vue, les consommateurs — qu’ils soient particuliers ou professionnels — semblent donner raison à cet adage. Pourtant, en creusant, la réalité est moins claire. Pour bien comprendre ce que je vais vous dire ensuite, il faut bien comprendre un principe : la valeur perçue doit être supérieure à la valeur réelle ! Ensuite, 5 mots clés doivent nourrir votre stratégie de prix et améliorer vos marges : pas de ristourne, découvrir, se différencier, ne pas se brader, innover. C’est quoi la valeur perçue ? C’est ce qui fait tout la différence entre discounteur et un magasin conseil. Peut-être que votre produit se ...
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