Performance commerciale

Le danger des Indicateurs de performance Commentaires fermés sur Le danger des Indicateurs de performance

Le danger des Indicateurs de performance

Publié par le 10 Fév 2017

Régulièrement je vois apparaitre des articles sur le danger d’avoir d’avoir un budget ou de suivre des indicateurs de performance… Préparer un budget reste un excellent exercice permettant...

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5 actions pour se relancer après un NON en vente Commentaires fermés sur 5 actions pour se relancer après un NON en vente

5 actions pour se relancer après un NON en vente

Publié par le 16 Déc 2016

Dans la relation commerciale le « NON », un refus sont fréquents. Mauvais pitch commercial ? Alors après un refus, que faire ? 1) Séparer la dimension personnelle de la dimension pro....

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5 challenges de la génération de contacts Commentaires fermés sur 5 challenges de la génération de contacts

5 challenges de la génération de contacts

Publié par le 29 Sep 2016

Nous connaissons tous l’importance de générer des contacts pour développer nos activités. C’est le point de départ de votre cycle de vente, et aussi le début du parcours d’achat de votre contact. Pour que le...

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Pour vendre arrêtez de parler ! Ecouter plutôt… Commentaires fermés sur Pour vendre arrêtez de parler ! Ecouter plutôt…

Pour vendre arrêtez de parler ! Ecouter plutôt…

Publié par le 13 Mai 2016

Lindsay Lavine journaliste Business nous rappelle un règle principale pour maximiser les résultats de nos entretiens commerciaux. Cette règle se résume en: ECOUTER. Et pour cela, il est important que vous ne...

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